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優(yōu)衣庫---中國服裝企業(yè)的標桿
新聞來源：人民網(wǎng) 點擊次數(shù)：3814次 更新時間：2010-04-15
核心提示：憑借“貼近消費者”，優(yōu)衣庫賣出了日本首富，中國有眾多的大眾成衣企業(yè)，如何從服裝大國成為服裝強國呢？
北京西單大悅城。逛完一樓的ZARA，到對面二層的H&M逛逛，然后上三層購買優(yōu)衣庫。這是很多年輕潮人的采購路線。因為優(yōu)衣庫的價格實惠，樣式百搭，這里也更容易讓他們掏錢。進門口的灰色購物籃提醒您可以自助購物、一疊疊碼放整齊的衣物，在衣服上幾乎找不到任何品牌標記……這個名叫“優(yōu)衣庫”的服裝超市橫掃世界。
最近，優(yōu)衣庫宣布繼紐約、倫敦、巴黎后的第四家全球旗艦店，同時也是亞洲首家全球旗艦店即將在上海揭幕，許多期盼以久的消費者一陣雀躍。這家發(fā)跡自日本的服飾品牌，以相對便宜的價格提供高質(zhì)感的材質(zhì)和設計，和歐洲的Zara、H&M一道，已悄然“溜入”中國主流市場，掀起一陣狂熱的追捧潮。
平價T恤賣出了日本首富
說起日本首富，很多人都會以為產(chǎn)生自電子領域或機械制造領域，可誰會想到，據(jù)《福布斯》亞洲版最新公布的日本富豪榜顯示，日本服裝品牌優(yōu)衣庫的創(chuàng)辦人柳井正能夠連續(xù)兩年成為日本首富，身家達92億美元。
1984年6月，柳井正在日本廣島創(chuàng)辦了第一家優(yōu)衣庫專賣店。以優(yōu)衣庫品牌為主營的迅銷公司建立于1963年。1991年迅銷公司開始展開連鎖業(yè)務，從1991 年9 月到1994 年8 月，優(yōu)衣庫新增了100 家店鋪。1994年7月，柳井正如愿使公司在廣島證券交易所上市。5年后，公司轉(zhuǎn)到東京證券交易所主板。截至2010年2月，公司主品牌優(yōu)衣庫在全球的總店鋪已達918家，其中日本國內(nèi)為793家。2010年，柳井正還有更大的目標——他聲稱要在這一年里達到10 億美元的銷售額，超越GAP 成為世界第一服裝零售品牌。
今年61歲的柳井正，身形不高，但是精力旺盛，走路飛快，隨行的工作人員得一路小跑才能跟上。他經(jīng)常穿著自己出品的西裝，全身加起來400元就可以買到。平實背后，卻在2008年全球金融危機之時，憑借優(yōu)衣庫專賣店的快速擴張，個人資產(chǎn)逆市上升29％，從47億美元到61億美元，登上日本首富寶座，成為日本歷史上憑借服裝產(chǎn)業(yè)位居《福布斯》榜首的第一人。談及成功的秘訣，他本人無不自豪地表示：“經(jīng)濟危機是我的好朋友。”
巧借兩次危機 優(yōu)衣庫完美轉(zhuǎn)型
優(yōu)衣庫之所以成功，在于他們的兩次“貼近消費者”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
優(yōu)衣庫可稱得上是日本本土最成功的快速時尚品牌，始于上世紀80年代，發(fā)展于90年代。日本從上世紀90年代開始進入了長達6年的經(jīng)濟蕭條期，當時的日本服裝市場充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價休閑、低價高質(zhì)的衣服則成為人們心中所想的消費取向。而柳井正打造的優(yōu)衣庫品牌正是順應了這一潮流。
80年代，優(yōu)衣庫把設計重點集中在基礎的、男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝雖然時髦，但并不緊跟時尚變化。其次，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，用倉儲超市的形式，以“合理可信的價格、大量持續(xù)的供應” ，使得消費者能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購物。最重要的是，它把工廠搬到成本廉價的地方，降低服裝售價，使得消費者能用不高的價錢買到有設計感的時尚服裝。通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化，塑造出日本消費者最喜愛的休閑品牌。
但是優(yōu)衣庫并不滿足于自己的成功，上個世紀90年代末，優(yōu)衣庫及時調(diào)整經(jīng)營模式，開始了“休閑服直接面向消費者”的時代。所謂“休閑服直接面向消費者”就是全面修正策劃、生產(chǎn)、流通、銷售等商業(yè)流程，努力建立最適合消費者的商業(yè)模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產(chǎn)。
通過不斷創(chuàng)新和貼近消費者不斷，迅銷集團各產(chǎn)品線均取得國內(nèi)消費者認可，并憑此排名日本休閑服裝銷售首位。同時成為名列世界服裝零售業(yè)前茅的企業(yè)。
可見，在服裝零售領域出現(xiàn)首富是“偶然”也是“必然”。盡管企業(yè)發(fā)展的社會背景，即所謂的“天時”非常重要，但決定企業(yè)能否永葆青春、永遠立于不敗之地的根本原因是能否抓住消費者的內(nèi)心需求。
服裝國貨當自強 爭當中國的下一個首富
如果把價廉物美當做首選，相信很多經(jīng)常淘貨的潮人們首先想到的就是“動物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國產(chǎn)批發(fā)基地，還有就是真維斯、佐丹奴、堡獅龍等國產(chǎn)品牌。只比價格，優(yōu)衣庫絕無優(yōu)勢。幸好柳井正及時意識到，比價格更難拒絕的，是優(yōu)秀的設計。
對于優(yōu)衣庫、H&M和ZARA來說，在他們所有的各線產(chǎn)品之間，從基本服裝到經(jīng)典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領域很寬，顏色也非常齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可以挑選。多元化的產(chǎn)品線使他們的消費群體變得龐大，并做到了用最實惠的價格就能駕馭時尚。
正如柳井正所言，優(yōu)衣庫是服裝的零配件，適合搭配所有品牌，也適合所有人購買。優(yōu)衣庫里價廉物美的基本款，被很多高端時尚雜志大幅推薦，這些幾百元的單品被配在LV、香奈兒外套的里面。
為了捕捉最新的流行趨勢，優(yōu)衣庫在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設立研發(fā)中心。這些研發(fā)人員的主要任務就是：找出下一季會流行什么元素，然后在此基礎上研究開發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫還會找來自世界各地的獨立音樂廠商、設計師、藝術家合作，將T恤做成了藝術品，這件最普通的恤衫現(xiàn)在成了每一季最值得期待的收藏——而且每個人都能買得起。連Jil Sander，這位極簡主義的設計女王，都被柳井正請來做了優(yōu)衣庫的創(chuàng)意總監(jiān)。
正是優(yōu)衣庫的“創(chuàng)新”、“智慧”、“勇氣”，對客戶的理解和對時尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術的靈魂，這才是優(yōu)衣庫長盛不衰的生命力。
中國雖然是服裝大國，然而最大的背后卻是以“OEM”為主！盡管近年來已經(jīng)出現(xiàn)了一些具有相當實力的國內(nèi)服裝品牌，但更多地廠家還是以為國外品牌進行貼牌加工是生產(chǎn)為主。而我們知道，成衣加工是服裝產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最低的一環(huán)，若想做大作強，在國際市場上開拓自己的一番天地，就必須要有一個具有市場號召力的自有品牌。
現(xiàn)在國內(nèi)品牌的服裝設計似乎都是差不多的，還有品牌之分嗎？中國服裝品牌似乎并未抓住消費者的心理需求，沒有培育中國服裝品牌獨特的民族文化內(nèi)涵，光靠廣告轟炸和國際明星的形象代言，將只能是曇花一現(xiàn)或者繼續(xù)作國際服裝市場的追隨者。
