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新浪網(wǎng)報(bào)道：從圍巾批發(fā)到品牌圍巾，禾孚泰演繹不同尋常
新聞來(lái)源：蘇州禾孚泰 點(diǎn)擊次數(shù)：2250次 更新時(shí)間：2012-04-25
核心提示：新浪網(wǎng)報(bào)道：從圍巾批發(fā)到品牌圍巾，禾孚泰演繹不同尋常
導(dǎo)語(yǔ)： 時(shí)代在發(fā)展，潮流在變化。不難發(fā)現(xiàn)，以往那普普通通的一條圍巾，它的首要任務(wù)已不僅僅是取暖保暖，而被賦予了更多的內(nèi)涵。對(duì)于時(shí)尚達(dá)人而言，圍巾已成為一年四季出街的必備品；完善服裝搭配、提升自身品位，成了圍巾贏得萬(wàn)人寵的原因所在。一條圍巾，它傳遞的是一種心情，表達(dá)的是一種情感，帶來(lái)的是一種享受，贏得的是一種品位。在時(shí)尚的熏陶下，在潮流的提點(diǎn)下，圍巾成為時(shí)尚達(dá)人的追捧對(duì)象，圍巾市場(chǎng)也因此出現(xiàn)了一片繁榮。但是，在如此繁榮的市場(chǎng)環(huán)境下，如何取得好的銷量？如何拓寬渠道？如何占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)？對(duì)于廠商、經(jīng)銷商及零售商，這是必須面臨和解決的難題。就此類問(wèn)題，記者來(lái)到蘇州，采訪了蘇州知名圍巾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)企業(yè)——“蘇州禾孚泰服飾”總經(jīng)理錢彥先生。在他那里，記者得到了滿意的答案。
問(wèn)：錢總，聽(tīng)說(shuō)您也是白手起家，從無(wú)到有，一步步地走來(lái)，回想一下您走過(guò)的路，肯定有很多經(jīng)驗(yàn)可以分享，還請(qǐng)您說(shuō)一說(shuō)。
答：2003年，我第一次接觸蘇繡工藝品，看到了它發(fā)展的潛力，決定放棄當(dāng)時(shí)的工作，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做和蘇繡相關(guān)的貿(mào)易，賺的了人生第一桶金。隨后，開(kāi)設(shè)蘇繡加工廠，主要產(chǎn)品是單面繡、地屏等刺繡工藝品，還不是做圍巾。后來(lái)從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，高檔手工刺繡服裝配飾等實(shí)用性刺繡產(chǎn)品更受市場(chǎng)的歡迎，于是在2006年，成立禾孚泰公司，專門做圍巾設(shè)計(jì)和加工、批發(fā)，慢慢地發(fā)展到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)體系已包括：圍巾批發(fā)、圍巾OEM貼牌加工一站式服務(wù)、圍巾設(shè)計(jì)外包業(yè)務(wù)。今年，公司自主品牌——博歌（BOOOGE）也誕生了，市場(chǎng)的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，很多經(jīng)銷商代理銷售博歌品牌。我的體會(huì)是，抓住機(jī)遇，看準(zhǔn)市場(chǎng)，選好項(xiàng)目，努力積累，不斷向前，你就可以成功。
問(wèn)：圍巾市場(chǎng)一片大好，按照您的方法，如何在其中取得成功？
答：從公司這幾年的發(fā)展來(lái)看，圍巾行業(yè)制勝的關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：
1、設(shè)計(jì)：緊跟歐美流行發(fā)展趨勢(shì)。這幾年做外貿(mào)OEM加工訂單，我們的設(shè)計(jì)人員因此積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這是獲取經(jīng)驗(yàn)的好方法。
2、生產(chǎn)：質(zhì)量要穩(wěn)定，打樣速度快，服務(wù)周到，讓OEM客戶滿意，速度很重要，質(zhì)量更重要。
3、銷售方面，多渠道、全方位銷售。與品牌服飾合作，做圍巾配飾設(shè)計(jì)、加工；與經(jīng)銷商合作，做圍巾批發(fā)、圍巾代理，開(kāi)訂貨會(huì)，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)，愿意代理你的產(chǎn)品；網(wǎng)上、網(wǎng)下，依托各種電子商務(wù)平臺(tái)，也是銷售的一個(gè)主要方式，很多外貿(mào)訂單都是由此而來(lái)。
問(wèn)：中國(guó)圍巾市場(chǎng)未來(lái)該如何發(fā)展？禾孚泰未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么呢？
答：做圍巾行業(yè)這么多年，感慨很多。由于中國(guó)圍巾市場(chǎng)發(fā)展的晚，未能形成自己獨(dú)有的知名品牌，致使我們的發(fā)展阻礙重重。國(guó)外品牌沖擊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不相信中國(guó)人自己的品牌，致使更多的圍巾企業(yè)都是以接取外貿(mào)訂單、靠國(guó)外品牌來(lái)生存。我們必須要有自己的品牌！公司（m.v8news.cn）自有品牌博歌（BOOOGE）的誕生，正因?yàn)檫@個(gè)原因，有了它更深遠(yuǎn)的意義。博歌（BOOOGE）圍巾主張：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、優(yōu)雅，在時(shí)尚浮濫的年代彰顯個(gè)性。“讓女人更美麗”的標(biāo)識(shí)語(yǔ)表達(dá)了公司長(zhǎng)久的定位：讓圍巾點(diǎn)綴人的心情，而不是一種負(fù)擔(dān)。我們希望通過(guò)博歌（BOOOGE），讓客戶看到希望，讓經(jīng)銷商看到潛力，讓世界認(rèn)同中國(guó)。
禾孚泰的未來(lái)在于我們所有員工的一致的努力和奮斗。將圍巾的市場(chǎng)做好做大，發(fā)展已有的品牌圍巾，開(kāi)發(fā)新的功能性圍巾將是我們努力的方向，比如，保健類圍巾、男士專用圍巾、兒童圍巾等等這都是很有潛力的產(chǎn)品。當(dāng)然，禾孚泰未來(lái)的定位不僅僅在圍巾。在做好圍巾的同時(shí)，公司將著手于服裝配飾行業(yè)的發(fā)展。內(nèi)衣、手套、香包、眼鏡等時(shí)尚服裝配飾也將是我們發(fā)展的目標(biāo)。市場(chǎng)大，可發(fā)展空間多，我們很有信心！
結(jié)語(yǔ)：結(jié)束了對(duì)錢總的采訪，我們每一個(gè)人都信心滿懷！從圍巾批發(fā)到品牌圍巾，禾孚泰所走的路，不就是中國(guó)改革開(kāi)放30多年真實(shí)寫照的一個(gè)縮影？如何從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”？蘇州禾孚泰服飾（m.v8news.cn）演繹不同尋常，給我們指明了一個(gè)方向，讓我們堅(jiān)信不斷的努力我們就可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，就可以走向未來(lái)！
