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一年內應收賬款占總應收賬款比例有如此之低并有下降趨勢的原因歸根結底是缺乏整體風險意識。從企業文化層面來講。上至管理人員。下至一線銷售人員，他們的風險意識不強。管理人員為了完成銷售指標，缺乏長遠風險控制規劃，他們通常選擇最大限度地調動銷售人員的積極性，只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽視產生壞賬的可能性。未將應收賬款收回的可能性納入考核體系；而一線銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，領自己報酬，根本不關心企業是不是真的能收回該筆資金？對這部分應收賬款，企業可能沒有采取有效措施要求有關部門和經銷人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來。造成三年以上應收賬款比重越來越高。企業為了回籠資金維持經營。只能選擇繼續銷售。行業競爭的加劇，銷售收入往往只能以應收賬款形式收回，造成應收賬款賬齡結構的惡化。

為什么圍巾廠家對長期滯留在外巨額應收款項計提超低的壞賬準備？一方面，從風險控制角度來講不可否認的是這些應收賬款形成壞賬的可能比較大，會計信息質量的謹慎性原則要求企業應計提相對較高的壞賬比例。試想企業若要對巨額應收賬款計提壞賬準備意味著企業極有可能面臨破產，筆者認為圍巾廠家此舉不排除存在盈余管理之嫌。

另一方面，企業部分應收款項是因為內部關聯交易而形成，對這部分應收款項能夠收回的可能性比較大。計提相對較低的壞賬比例也有合理之處。同時也為關聯交易提供便利。

但是企業若想可持續發展，光靠盈余管理是遠遠不行的，盈余管理只是改變報告當期的損益。并不改變企業內在增長潛力，企業若從一開始就計提適度的壞賬比例，并適時地調整壞賬計提比例，應收賬款賬齡結構畸形現狀或許會有所改善。